「家づくり、もっと幸せなはずなのに…」

ねぇ、もしかして今、「土地探し、もう嫌だな」「理想の家なんて夢のまた夢なのかな」って、ちょっと涙目になってませんか？ 実はね、私のところにも、中村美咲さん（36歳、仮名）みたいに、家づくりに疲弊しちゃった方が相談に来ることが、本当によくあるんですよ。 美咲さんは、パート勤務をしながら、3歳の可愛いお嬢さんと会社員の旦那さんとの3人暮らし。 娘さんが小学校に上がるまでには、賃貸マンションを出て、広々としたマイホームで家族3人、笑顔で暮らしたいなって夢見てたんですって。 でも、その夢を叶えるための土地探しが、本当に大変だったみたい。 週末、せっかく住宅展示場に行っても、まだ小さなお嬢さんがぐずっちゃって、なかなか営業さんの話も聞けないし、強引なアプローチに夫婦でクタクタになっちゃったって、肩を落としてましたね…。 特に美咲さんは「断るのが苦手」な性格だから、何社も回って比較したい気持ちはあっても、その度に個人情報を書くたびに、後からかかってくる営業電話に怯えちゃってるんですって。 「もう、家づくりってこんなに大変なんですか…」って、うつむいてしまう美咲さんの顔を見て、私も胸が締め付けられました。 私も長年、大家として入居者様の「住まい」に関する小さなお悩みやトラブルに寄り添ってきましたから、「住まいの満足度」っていうのは、建物だけじゃなくて、「作り手（管理する側）との信頼関係」で決まるって、本当によくわかるんです。 注文住宅だって、きっと同じだと思うんですよね。 だからこそ、私は美咲さんみたいに頑張りすぎちゃってるあなたに、「無理しなくていいのよ」「もっと楽な方法があるんだよ」って、お伝えしたくて。 お節介かもしれませんが…あなたが笑顔で新しい生活を始められるように、私が良いご縁の繋ぎ方をサポートしたいなって、心から思っています。

ねぇ、本当に疲れてない？ 土地探しが難航する「これだけの理由」

美咲さんのように「土地探し、もう無理！」って思ってしまうのは、決してあなたが悪いわけじゃないんですよ。 実はね、今の土地探しって、知らないと損しちゃう「裏側」がたくさんあるんです。 私が大家として業者さん選びをしてきた経験から言うと、まさに「情報戦」であり、「パートナー選び」が全てなんです。

「良い土地」はすぐに「建築条件付き」で埋まっちゃうのは、なんで？

「あ！これいいかも！」って思った土地が、すぐに「建築条件付き」って書いてあって、ガッカリしたこと、ありませんか？ 「なんでこんなに良い土地ばっかり、建築条件付きなんだろう…」って、思いますよね。 結論から言いますと、これは不動産会社や建売業者さんたちが、土地を仕入れて、建物を建てるまでをセットにすることで、利益を最大化できるビジネスモデルだからなんです。 人気のあるエリアの土地は、みんなが欲しがるから、一般の市場に出回る前に、そういう業者さんたちが先に押さえちゃう傾向にあるんですよ。 だから、私たちがインターネットで見る情報とか、不動産屋さんの店頭に出る情報って、実は「全体のほんの一部」だったりするんです。

不動産屋さんが「条件の悪い土地」ばっかり勧めてくる理由、知ってる？

これもね、「なんでうちの希望を聞いてくれないの！？」って、イライラしちゃいますよね。 これにはいくつか理由があるんですよ。

• • 売れ残っている物件や、仲介手数料が高い物件を優先したい 正直な話、不動産会社さんもビジネスですから、なかなか売れ残っている物件や、自分たちの手数料が多く入る物件を、優先的に勧めてくることがあるんです。

• • 「あなたの希望に合う土地が、今市場に出てない」と思っている 担当者さんの知識やネットワークが限定的だと、「今の市場では、この人たちの希望に合う土地は、これしかないな」って思っちゃうこともあるんですよね。

• • あなたの「本当の希望」が伝わっていない これはお互い様でもあるんですけど、なんとなく「こんな家がいいな」って伝えても、不動産のプロから見ると「で、一番譲れないのはどこ？」って、なかなか伝わりにくい部分もあるんですよ。

私がね、物件管理をお願いする業者さんを選ぶときも、一社だけだと、どうしてもその会社の色に染まっちゃうというか、提案の幅が狭くなりがちなんです。だから、複数の視点から話を聞くようにしていますね。

「未公開の土地情報」って、本当に手に入らないものなの？

美咲さんも「未公開情報にたどり着きたい！」って、強く思ってましたよね。 これはね、ズバリ言いますと、「手に入りにくい」のが現実なんです。 不動産業界には「囲い込み」とか「自社顧客優先」っていう慣習が、残念ながらまだまだ残っているんですよ。 本当に良い情報ほど、特定のルートや、長年の信頼関係がある業者さんの間で、クローズドに流通することが多いんです。 だから、私たちが「一見さん」として、ひょこっとアクセスするのは、極めて難しい、ってことですね。 でもね、だからこそ、その「クローズドな情報網」にアクセスできるルートを見つけることが、今の土地探しを成功させるカギなんですよ！

「もう無理」って思ったあなたは、もう十分頑張った証拠ですよ

美咲さん、そして同じように土地探しに疲れちゃってるあなた。 ここまで頑張って、「もう無理」って思ったあなたは、本当に十分、頑張った証拠ですよ。 1年間もずっと探し続けるなんて、本当に大変なことだったと思います。 私も大家として、新しい物件を買うときは、何ヶ月も情報収集に時間を使うことがありますけど、本当に精神的に疲れるし、焦燥感に駆られることもありますから、あなたの気持ちは痛いほどよくわかります。 でもね、この「疲れた」って気持ちは、もしかしたら「次のステージへ進むサイン」かもしれませんよ。 一人で抱え込まずに、ちょっと違う角度から、新しい探し方を試してみるタイミングなんだなって、思ってみてはどうかしら？

【私が実践してる！】情報戦に勝つ！賢い土地探し「３つの新常識」

じゃあ、どうしたらこの「情報戦」に勝って、理想の土地を見つけられるのか、私が大家として物件選びをする時に大事にしている視点も交えながら、3つの「新常識」をお伝えしますね。

新常識①：「建築家や工務店」は、土地探しの意外な味方だった！？

「え？家を建ててくれる人に、土地探しをお願いするの？」って、ちょっと意外に思うかもしれませんね。 でもね、これ、本当に賢い方法なんですよ！ なぜなら、良い建築家さんや工務店さんって、その地域でのネットワークがものすごく広いんです。 不動産会社さんとはまた違う、「このエリアで家を建てるなら、どんな土地がいいか」っていう、プロ目線のアドバイスをくれるんですよ。

• • 未公開情報にアクセスできる可能性 彼らは、地元の不動産会社や地主さんと密な関係を築いていることも多いので、一般には出回らない「未公開情報」を持っているケースがあるんです。

• • 「この土地でどんな家が建てられるか」を具体的にイメージできる 土地って、広さや形だけじゃなく、建ぺい率や容積率、日当たり、地盤とか、色々な条件で建てられる家の形が変わってきますよね。建築のプロなら、その土地であなたの理想の家が本当に建てられるのか、早い段階で判断してくれるんですよ。

• • 建築費用も含めたトータルコストで判断できる 土地の価格だけでなく、その土地に家を建てるのにどれくらいの費用がかかるか（地盤改良とか、インフラ整備とか）まで含めて、総合的にアドバイスしてくれるのは、本当に心強いですよね。

私が賃貸物件を建てるときも、まずは設計士さんに「どんな物件を建てたいか」を相談して、そこから「どんな土地がいいか」を一緒に探してもらうことがよくあります。そうすると、建築的な視点から「この土地はちょっと費用がかかるかも」とか、「この土地ならもっと面白い間取りが作れる」とか、色々なアドバイスがもらえるんです。

新常識②：「あなただけの味方」を増やす視点

美咲さんみたいに「断るのが苦手」だと、一社に任せきりにしちゃうと、なかなか言い出しにくいことって、たくさんありますよね。 だからこそ、「あなただけの味方」を複数持つっていう視点が大切なんです。

• • 複数の情報源と連携する 大手不動産会社さんだけでなく、地域に密着した中小の不動産会社さん、そして先ほどお話しした工務店さんや建築家さん…と、色々なところに希望を伝えておくのがおすすめです。

• • 「買い手側専門のエージェント」という選択肢 欧米では一般的なんですけど、「バイヤーズエージェント」といって、買い手であるあなたの利益を一番に考えて、土地探しをサポートしてくれる専門家もいるんですよ。彼らは、既存の不動産会社の「囲い込み」などにも詳しいので、本当に頼りになります。

私が業者さんを選ぶときも、必ず何社かに声をかけて、それぞれの提案を聞くようにしています。そうすることで、それぞれの良いところ、ちょっと足りないところが見えてきて、最終的に自分にとって一番良いパートナーを選ぶことができるんです。 色々な視点から情報をもらえることで、あなた自身が冷静に判断できるようになりますし、「断る」という苦手なことに直面する機会も減らせるかもしれませんね。

新常識③：疲れた時の「最終手段」も知っておくと心強いわよ

もう、本当に疲れちゃった…って時でも、安心してくださいね。 土地探しに行き詰まった時に、知っておくと心が軽くなる「最終手段」もいくつかあるんですよ。

• • 中古物件＋リノベーションという選択肢 「土地探し」ばかりに囚われていると見落としがちなんですけど、実は、良い立地の中古物件を買って、自分たちの理想に合わせてフルリノベーションするっていう方法もあるんですよ。土地と建物を別々に探すよりも、ぐっと選択肢が広がることもあります。

• • エリアを広げてみる どうしても「このエリアじゃなきゃ嫌だ！」って思っちゃいますよね。でも、少しだけ視野を広げて、隣の市や、少し離れた郊外まで候補に入れてみると、思いがけない掘り出し物に出会えることもあるんですよ。電車で一駅違うだけで、価格も雰囲気も全然変わったりしますからね。

• • 資金計画の見直し ローン事前審査をもう一度受けて、自分たちの購買力を確認してみるのもいいですね。予算を見直すことで、今まで諦めていた土地が、実は手が届く範囲にあった！なんてことも、もしかしたらあるかもしれません。

これらの選択肢を知っておくだけでも、「万が一、土地が見つからなくても、まだ手はあるんだ」って、気持ちがすごく楽になると思いますよ。

「でも、どうやってその『新しい探し方』を見つけたらいいの？」って思ったでしょ？

ここまで読んでくださったあなたは、「なるほど！でも、具体的にどうやってその建築家さんや工務店さん、買い手側エージェントさんを見つけたらいいの？」って、きっと疑問に思っていますよね。 私もね、大家として物件のパートナー選びをする時、「本当に信頼できる人に出会うまでが一番大変！」って、いつも感じているんですよ。 そんなあなたに、私があなたの立場だったら、まずは試してみるだろうなっていう、すごく便利なサービスがあるんです。 それは、「複数社のプランを比較・検討できる、しかも全部無料のサービス」なんです！ これなら、たくさんの住宅会社さんに足を運ばなくても、自宅でじっくり、家族のペースで比較検討できますし、美咲さんが心配していた「断るのが苦手」「営業電話が怖い」っていう心配も、ぐっと減らせるんじゃないかしら。 まずは、ここで「どんな家を建てたいか」を具体的に相談してみて、そこから土地探しのプロや、建築のプロと繋がっていくのが、一番スムーズで、あなたに負担がかからない方法だと、私は思いますよ。

まとめ：もう一人で抱え込まないで。あなたの家づくりは、もっと幸せな時間になるはず

どうでしたか？ 少しは気持ちが楽になりましたか？ 今日の話をまとめると、これだけ覚えておいてほしいなって思います。

• • 「良い土地はいつも『建築条件付き』」「不動産屋さんがいまいち」って、あなたが疲れてるのは、決してあなたのせいじゃないこと。今の土地探しは「情報戦」なんです。

• • 土地探しの難しさは、業界の慣習や情報がクローズドになりがちなのが原因ですよ。

• • だからこそ、「建築家・工務店」を味方につけたり、「あなただけの専門家」を増やしたりと、新しい視点を取り入れることが大切なんです。

美咲さんのように、家づくりに疲弊しちゃったあなたは、もう十分に頑張りました。 もう一人で抱え込まなくていいんです。 自宅でじっくり、家族のペースで、色々な家づくりプランを比較・検討できる無料のサービスから、一歩踏み出してみてはいかがでしょうか。 あなたが笑顔で新しい生活を始められるように、私が良いご縁の繋ぎ方をサポートしたいなって、心から願っています。